【財經評論】將樓當成雜貨賣

更新時間 (HKT): 2017.11.09 19:04

旺角女人街擺檔賣數十元雜貨的小販、與發展商推銷價值數百萬物業,促銷手法其實差不遠,一句以蔽之曰:「我哋就做埋呢幾日,依家唔買喺你走寶咋,第日就無咁大隻蛤乸隨街跳」。

女人街小販戴住咪高風示範魔術銀包、電熱封口機或者紅酒塞套裝等雜貨時,對白大概這模樣:「各位鄉親父老,小弟今日淨喺帶咗公司最後一箱X(任何貨品)嚟,賣完就無晒嫁喇!平時響啲大商場,X就賣成888蚊既。今日你估吓賣幾錢?788唔收你、688唔要你。那聽清楚喇!講價錢喇!今日88蚊咋。你無聽錯我無講錯嫁,100蚊有找呀!只限今天!」,然後檔攤前總會有師奶會掃舞著紅衫魚搶貨。事隔數日,師奶再走過檔位,理應已經斷貨的X還是賣著「最後一箱」,正重演耶穌五餅二魚的奇蹟,賣極都有。

聽發展商推廣時,你或者覺得對白熟口熟面。好些本地龍頭發展商在樓盤宣傳初期,不時會講出一個所謂的「樓花期銷售目標」,嗌到聲嘶力竭、夠數好快收手,然則達標後,所謂的封盤動作就飄移至無影,翌日繼續賣樓。

最近一宗銷售目標神隱案件要數日出康城晉海II,首批227伙開價時號稱餘下單位出年賣,隔一周就反口加推,理由是不欲支持者失望。類似「徇眾要求」、「盛情難卻」、發展商「迫於無奈」打破原訂計劃極速加推的個案,追溯過去還有何文田天鑄、元朗Grand Yoho 2期等。

至於最誇張要數3年前發售荃灣環宇海灣,全盤1,717伙,在賣樓前誓言旦旦該年銷售目標屬800伙,到數後就再無此計劃,到年尾幾乎沽清全部單位,較目標超出一倍。

當然,姣婆遇著脂粉客,準買家如女人街師奶般揮舞支票求買樓,發展商順理成章歸咎買家熱情融化他門那顆冰封的心,只好加推單位應市。這樣看來,發展商願打、買家願挨,那怕一方光明正大反口,銷監局成立多年亦來從未發聲,塘邊鶴除了聳聳肩,還有什麼好做。

記者:陳東陽

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