【內房轉型】當代置業:齋開發唔夠 做埋養老服務

更新時間 (HKT): 2018.04.12 00:03

內房正值大整合時代,個個拼規模拼增長以淘汰同業,每年合同銷售增長動輒三成起跳,爭取最短時間成為千億元銷售級別,但齋銷售未必足夠,當代置業(1107)總裁張鵬表示,內房須拓展新業務,而當代則主攻養老地產;「開發商不能只做開發商,國內100強沒有單純的說我只是建房子賣房子的」。

「過去就是把房子蓋完賣掉後跟我沒關,就去拿新地;但城市化完成以後,這麼多開發商都去做什麼呀?」張鵬表示,不少內房都已轉型,部分自稱為「城市運營商」或是「城市配套服務商」,即是朝房地產開發周邊的產品進發,例如是長租公寓、共享辦公室、養老服務及文化旅遊等等,再由公司去營運,收取管理費或租金。

他解釋,開發商有先天優勢,有龐大客戶群,較易做房地產周邊產品,上述的商業模式亦可為企業帶來持續的現金流,而發展其他產品的方式有許多種,包括投資、收購,甚至自己興建等。當代置業則主攻「養老地產」,因為人口老化是一定要面對的問題,並正在美國西雅圖及侯斯頓嘗試相關項目,設有適合老人居住的住宅等,參考當地的養老服務及理念。

除了拓展新業務,他認為內房亦要與眾不同。「規模和速度不是我們第一追求,而是提供客戶具非常差異化的綠色產品。」他又表示,今後內房是精細品質、品牌忠誠度的競爭,未來只剩兩類房企能百花齊花,其中一類是份額、規模大的內房,因為融資成本低,整合力量較強;另一類則如當代置業,以綠色環保為主,一來符合內地政策導向,二來與其他內房的差異化夠大。

「要麼有特色,要麼大!客戶從過去只是住房子,變成住在房子裡要安全、健康。」「跟其他地產公司差異比較大的時候,一群非常忠誠的客戶就會跟著你,競爭實際就不會這麼激烈 。」他指,綠色地產講究技術含量,例如製冷、除濕,認為公司有足夠的護城河。

但他強調規模並非不重要,只是非第一追求,當代每年會保持合同銷售約30%至40%的增長。他估計,銷售排名100以內的內房企仍有生存空間,100名以外則「可能幹別的去了」。當代置業今年銷售目標為320億元人民幣,按年升44.2%,目標2020年達到500億元人民幣的合同銷售;去年銷售排名約81位,他冀未來維持50至80位之間。當代去年全年股價升91%,今年至今則跌11.9%。

記者:張浚浩

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