美股筆記|揀股也要考慮企業的收費模式(莫家強)

更新時間 (HKT): 2020.10.30 15:43
近日美股的走勢仍然不穩定,現時未必是最好的入市時機。

打開手機App Store,相信大家都應該會發覺,近年推出的apps,很多都改變了收費模式。以前的apps,一般都是畀一次錢就可以用一世。但現在,不少都變成了要定期收費,我們要用,就要每月或每年不斷畀錢。

最初,我都會覺得這樣收費模式非常討厭,為甚麼不能簡簡單單,畀一次錢就算,而要我一直付費?然而,其後當我看見很多一次付費就能夠任用的apps,在推出一兩年後有不少都變了「死apps」,除了不再提供更新之餘,有問題就連客戶服務員都找不到;但一些要定期付費的apps,卻反而仍會不斷提供更新,愈做愈做,這開始令我覺得,這種要不斷持續性的收費模式,其實也有其好處。

首先,我們可以從企業的角度去考慮。

就用軟件公司作例子。我假設他們能夠開發出一套很好用的軟件,銷售亦很成功,第一年就讓他們賺到很多錢,但問題是:「之後呢?」

要買軟件的客戶,都已經買了,然後,他們就不會有動機再付費給軟件公司。而軟件公司,有兩個出路。第一,他們可以繼續尋找新客戶。第二,他們可以推出新版本的軟件,讓舊客戶再次購買。但兩個做法,成效如何,就要視乎公司做推廣和銷售的能力。

做推廣和銷售,大家都知道,是一件非常燒錢的事,而且不一定會成功。要是公司的成敗,全都取決於銷售成績,只要有一段時間銷售做得不好,那就會公司的盈利表現造成打擊。但假若公司能夠將其產品或服務轉做成「訂閱模式」,讓客戶每月或每年繼續付費,情況就會有所不同。

首先,收費模式改變,公司的焦點也就會隨之改變。要是留客比找新客更為重要,那公司就不用再將大部份資源投放於銷售,反而他們將更著重於提升產品或服務的質素。其次,訂閱模式能令企業有更穩定的收入增長,亦可有助令股價升幅變得更加平穩。

然而,有些行業,客戶會較抗拒要定期付費,但亦有些行業,會比較容易做到,例如,是牽涉雲端服務的公司。當然,近日美股的走勢仍然不穩定,現時未必是最好的入市時機。不過,假如到美國大選後,美股整體能再展升勢,一眾有雲端概念的優質科技股,絕對會值得我們留意。

莫家強

富昌金融集團經紀業務部副總裁

期權及美股課程導師,擅於以電腦程式篩選股票,並配合期權策略進行部署。

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