打工皇帝|善用對手競爭心態 「賣橙」一役賺千億成神話

更新時間 (HKT): 2021.03.05 00:00

以霍建寧多年來,為李嘉誠江山寫下的戰績,相信不會有人質疑他的工作能力,最著名的一定要數上千億賣橙一役,將資產收購回來改造出售,過往是和黃持續創造佳績的技巧,出售「香橙電訊」這單刁,在廿年後的今日仍為人津津樂道。

李嘉誠在國際舞台上,電訊業務是其中一個主要投資,最早收購的是英國電訊網絡Rabbit,屬第一代流動通訊業務公司,由於市場逐步轉型,Rabbit亦開始失去市場,和黃亦隨之將發展重點投放在發展第二代流動通訊的Orange,霍建寧是Orange項目負責人,他用短短四年時間,Orange將其客戶人數由1994年的300萬增至1999年的3,500萬,年增長率達到60%,令當時發展不太順利的Orange搖身一變成為英國第三大流動通訊營辦商,並在英國上市。

其後電訊科網熱席捲全球,而和黃亦趁機決定將Orange出售。然而風評好,估值高只是原材料,要形成一個千億世紀大刁,更需要「鑊氣」才能炒高市值,而兩個「出得起錢」的財團互相競爭,則正好可為和黃泡制這個大刁提供有利條件。

當時市佔率排行首一、二位的Mannesmann及Vodafone,任何一間收購Orange後,就可以穩奪市場一哥寶座,令兩者都對Orange有濃厚的興趣,在霍建寧放風出售Orange後,Mannesmann迅速接手,當時Mannesmann以0.0965股Mannesmann及6.4英鎊(現金及票據)代價以換取1股Orange股份(即每股16.29英鎊),合共收購Orange約44.8%股價,交易總值達到198億英鎊,這項交易為和黃帶來1130億港元稅前盈利。

兩企爭一哥造就千億大刁

有心爭一哥地位的Vodafone自然不會甘願被拋離,決定將成功收購Orange後的Mannesmann收購,新交易在舊交易完成後三個月公佈,Vodafone向Mannesmann股東作價每股350英鎊,Mannesmann股東每持有1股可得到58.96股合併後新公司股份,令這次併購總值達到1870億歐元,當時和黃透過在Orange與Mannesmann的交易,持有Mannesmann股份一成,成為其主要股東;這令和黃賣橙交易僅在3個月後,再賺多500億元,和黃在此一役中勁賺1600億元。這單交易亦成為霍建寧最得意之作。

所謂「靚刁」不會等人,所以有時亦需要有所犧牲,霍建寧出任長實董事之時,相中加拿大赫斯基能源,買賣雙方在加拿大帝國商業銀行撮合下,並經過10多個小時馬拉松式談判,長實終於以32億港元收購赫斯基52%股權,代表長實進行這場談判的霍建寧在完成談判後,趕回港與何綺華結緍。

雖然霍建寧犧牲了籌備婚禮時間,但長實在收購赫斯基後,以數年時間就將其扭虧為盈,並再於當地上市,長實亦從中賺了數十億。2004年時,有傳中石油(857)或中石化(386)有意收購赫斯基,霍建寧當時形容:「赫斯基變咗個靚女,愈嚟愈多人問;變咗靚女,要求就唔同,但暫時仍未有靚仔出現。」又指:「靚女唔一定要嫁,出去拍一拍拖,要做到我喜歡先。」而長實持有這位「靚女」到今日。

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