Second Life ︳虛銀只有第一 沒有第二(杜夫人)

更新時間 (HKT): 2021.03.21 16:53
眾安銀行零售銀行聯席主管冼迪雲。

眾安銀行開業一年,上客30萬,虛銀之冠。根據傳媒報道,去年3月24日至9月中,錄超過18萬客戶;之後半年增至30萬客戶,跑贏外面成條街。若要挑剔,半年計,增長率放緩咗。

由首間面世虛銀,變成虛銀第一,縱然眾安CEO認為經營策略可持續,不認為是「燒錢」,不過,除咗錢,都係錢。

該行盡佔先行者優勢,去年3月面世,首3個月幾乎獨霸武林,飲盡頭啖湯,當年乘着政府豪派1萬蚊的風,該行推出「唔要一萬 我要萬一」計劃,成功入屋,連筆者居於海外的香港朋友仔都網上開戶。

肯付出高成本獲客自然是快速擴張的主因。眾安曾推出加息券、無上限客戶推薦計劃等。雖然從來無這方面數據,但可以想像不是一個小數目,單計新舊客戶可獲100元的客戶推薦計劃,非常非常非常粗略估算,就係30萬個客戶x100元(新客戶獲得現金)x100元(舊客戶獲得現金),等於6,000萬元。「着數」貼地、大眾化,是另一個備受注目的原因,筆者幾乎每星期就用咖啡買一送一優惠。

早前眾安銀行表示,截至12月底,吸存60億元,發放活期及定期利息3,800萬元,即每吸存1億成本大概是63.33萬元;旗下扣賬卡單是1月份的消費回贈累計650萬元。有錢就是任性,亦奠定眾安銀行虛銀一哥地位。

其他虛銀, 只能說,被狠狠地拋離,只好爭奪市場第二。Mox曾宣佈,截至2月有逾8萬客戶,存款總額達51億元;livi有超過5萬客戶;匯立銀行稱存款規模有10億元,有信心年中用戶規模達10萬。

10萬、8萬、5萬雖然稱不上小數目,但拍馬都追唔上眾安,也就是說市場根本沒有明顯的虛銀第二,看來其他虛銀要加倍努力、水喉開大啲先得。

杜夫人

https://www.facebook.com/mrsmarydoo

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