START噏人話|Free Pitching 強姦了公關及廣告業 (黎兆沖)

更新時間 (HKT): 2021.05.01 13:14
淡市中仍有不少公司為求謀生供了Free pitch。

Startup 對於POC(Proof of concept)絕對不會陌生,產品推出前必先經過POC 去證明idea概的可行性,過程中所涉及的人力、物力、金錢投入都是本身公司承擔,不論是自有資金或者投資者金錢,都會十分珍惜,尤其在公司創業初頭。相信沒有任何人Startup 人會覺得有問題,但換個角度,當去到廣告或公關Pitching(比稿)時,怎麼認為應該是免費,要人家Free Pitching?

最近聽到一間種子輪就已經融資500萬美金,估值上億的Startup 強姦(Rape)創作人的小故事。其實說白了又是一個老土投行banker 創業故事,但一開始就搵到4,000萬港紙投資,的確是相當利害,近年少見。

友人K 的公關公司去年底收到朋友介紹,指有一間Startup想落地香港做公關,仲話公司啱啱Raise 咗幾千萬,用過國際公關公司發現落唔到地,所以唔係太啱,想搵本地公司試試。友人K抱住交個朋友都值得嘅心態,同Startup 負責同事傾過一輪,指出目前公司Pain points,頭幾次都傾得順利,仲話想做得有幾貼地,其後更Chur 住要PR plan。友人K 不虞有詐,爽交交出PR plan,誰知就一去無回頭,拖足一兩個月後,最後得知Startup 又找了一間國際公關公司。

事隔數月友人K 本身都已經忘記了,但當聽到廣告公司的版本,隨即勾起往事。廣告公司版本不同的是,前輩B面對聲稱有數百萬Media Budget 仍然可企硬向Free pitching說不,沒有Pitch fee就索性不接。最有趣莫過於一間剛Raise 到幾千萬的公司說,「我地Startup 冇錢比Pitch fee,我地要好小心用每一舊錢,如果要比Pitch fee,會Justify 唔到return。」

當然仍有其他公司為求在淡市中謀生供了Free pitch,但最令人生氣的是,該Startup強姦了廣告人的Idea 後,最後竟為慳皮索性自己請人做…

兩個小故事都反映出,免費的沒有人會在意及欣賞,友人K粗俗講就是「免費雞冇人會珍惜,唔收錢只會養出一班西客。」

黎兆沖

做過傳媒、撈過金融,如今投身startup 講人話

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